Shopee選品四大方向

大家都知道，選品在我們電商平臺(tái)當(dāng)中是非常重要的，正所謂七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，今天給大家分享一下選品的重要步驟，希望能夠幫助到大家。

我們做東南亞站點(diǎn)，一般要根據(jù)四個(gè)大的方面來(lái)進(jìn)行選品操作。

? 一、自然環(huán)境

（1）馬來(lái)西亞：

A：有很長(zhǎng)的海岸線(xiàn)：人們休閑放假一般會(huì)喜歡去海邊游玩，那么海邊游玩可以售賣(mài)的產(chǎn)品：游泳圈、泳衣、防曬衣、防曬霜、太陽(yáng)眼鏡、兒童戲水玩具、水槍、潛水鏡、泳帽等產(chǎn)品

B：馬來(lái)西亞每年的11月~2月是雨季，可能會(huì)有伴有洪水，這是他們常態(tài)化的季節(jié)，因此，防水產(chǎn)品，除濕劑、干燥劑、雨靴、雨傘等更加容易售賣(mài)。

C：自然環(huán)境多為原始熱帶雨林，蚊帳，電蚊拍，防蚊蟲(chóng)叮咬的產(chǎn)品可以進(jìn)行售賣(mài)。

D：赤道熱帶雨林氣候一個(gè)特點(diǎn)就是空氣濕度大、炎熱，這樣純棉類(lèi)的衣服容易沾身，絲綢和薄紗以及聚酯纖維的產(chǎn)品可能更加的容易售賣(mài)。

（2）菲律賓：

??A：島嶼眾多

??B：分為干季和雨季，干季也叫涼季，每年雨季轉(zhuǎn)涼季的時(shí)候，人們會(huì)添置厚一些的衣服，也會(huì)到戶(hù)外去登山，攀巖，因此，戶(hù)外類(lèi)目的一些產(chǎn)品會(huì)有比較好的銷(xiāo)量

??C：菲律賓山多，因此戶(hù)外類(lèi)目和登山相關(guān)的產(chǎn)品和很適合售賣(mài)。

??D：火山較多，灰塵會(huì)比較多，防塵口罩，除塵器

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（3）泰國(guó)：

??A：分為熱、雨、旱三季，年均氣溫24~30度，常年溫度不下18攝氏度，11月有較涼的東北季風(fēng)，比較干燥。干燥的時(shí)候可以賣(mài)加濕器，補(bǔ)水面膜等。熱季（3月~5月）可以選一些小電風(fēng)扇、清涼貼、清涼油等進(jìn)行售賣(mài)。

二、消費(fèi)偏好：

我們?cè)谧鲭娚唐脚_(tái)的時(shí)候，最重要的一個(gè)點(diǎn)就是，要投其所好。不能以我們的主觀看法來(lái)進(jìn)行選品，那幾乎完全沒(méi)有辦法完成選品的

舉例：東南亞地區(qū)，更加青睞豐田和本田系列的帽子，側(cè)面的表明日系車(chē)在東南亞更加的受到歡迎，因此，做汽配類(lèi)的產(chǎn)品可以根據(jù)他們喜歡的汽車(chē)類(lèi)型來(lái)進(jìn)行選品的拓展。

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三、數(shù)據(jù)化選品

（1）Google趨勢(shì)的使用方法：

通過(guò)google搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，三級(jí)類(lèi)目中，比較值得做的產(chǎn)品。水乳霜三種，霜的搜索熱度最高。然后繼續(xù)查看Youtube和Google購(gòu)物趨勢(shì)上，霜的搜索量最高。因此，我們可以嘗試上幾款霜來(lái)進(jìn)行測(cè)。

第一個(gè)基礎(chǔ)的霜，第二個(gè)精華，水，乳。

（2）電霸數(shù)據(jù)分析：

a.根據(jù)熱搜詞選品：

熱搜詞會(huì)不斷的更新，熱搜詞是買(mǎi)家端搜索結(jié)果，因此更能直觀的表達(dá)買(mǎi)家的需求。比如熱搜詞是T恤，那么就代表近期T恤類(lèi)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)賣(mài)的很好。

b.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)中的行業(yè)總覽選擇類(lèi)目

行業(yè)類(lèi)目總覽，主要看紅框的轉(zhuǎn)化率，有足夠高的轉(zhuǎn)化率，才能代表這個(gè)產(chǎn)品的前景。

c.行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比：

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候一定要進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比，比如兩款不同的包包，哪款賣(mài)的的好，由數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)決定。比如以上的兩款包包側(cè)背包和托特包，很明顯側(cè)肩包更加的受歡迎

d.黑馬榜

e.行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)率選品：

平底涼鞋和平底鞋的品牌動(dòng)銷(xiāo)占比37.09%和22.95%。原因是，這兩個(gè)產(chǎn)品都屬于非標(biāo)品，對(duì)品牌的要求不是很高，所以品牌動(dòng)銷(xiāo)會(huì)高，樣式需求多元化，品牌數(shù)眾多，說(shuō)明人們對(duì)樣式的要求多元化。平底涼鞋和平底鞋也適合臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。

四、宗教信仰和禁忌

東南亞的一些國(guó)家，他是有自己獨(dú)特的文化色彩的，比如馬來(lái)西亞信仰伊斯蘭教，大概有2200萬(wàn)的穆斯林，印尼也是一個(gè)信仰伊斯蘭教的國(guó)家。穆斯林的女性通常都是比較保守，因此我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，要結(jié)合當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦淖匀画h(huán)境，也要考慮到穆斯林保守的特質(zhì)，因此服裝類(lèi)的產(chǎn)品可以選用絲綢或者薄紗類(lèi)的長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲產(chǎn)品。再比如菲律賓有信仰天主教的，天主教比較注重教堂的儀式感，因此，一些晚禮服會(huì)比較適合在菲律賓售賣(mài)。

我們?cè)谶x品的時(shí)候，一定充分了解并尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化，這樣我們選品才能夠更加的得心應(yīng)手